ហេតុអ្វីបានជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យប្រើកៅអីម៉ាស្សានៅក្នុងផ្ទះបើកចំហ

នៅក្នុងពិភពអចលនទ្រព្យ ដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង និងតម្រូវឲ្យភ្នាក់ងារគ្រប់គ្នាតែងតែស្វែងរកយុទ្ធសាស្ត្រថ្មីៗដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ការប្រើប្រាស់ កៅអីម៉ាស្សា ក្នុងផ្ទះបើកចំហ (open house) ក្លាយជាវិធីសាស្ត្រដ៏ច្នៃប្រឌិតមួយ។ អ្នកទិញផ្ទះមិនត្រឹមតែចង់ឃើញសំណង់ ឬតម្លៃទេ ប៉ុន្តែពួកគេចង់ស្គាល់អារម្មណ៍នៃការរស់នៅ។ នៅទីនេះ កៅអីម៉ាស្សា បានបំពេញតួនាទីដ៏ពិសេស ដោយផ្តល់បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ និងបង្កើតអារម្មណ៍សម្រាកលំហែ។

អត្ថបទនេះនឹងពន្យល់យ៉ាងលម្អិតអំពីហេតុផលដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជ្រើសរើសប្រើប្រាស់ កៅអីម៉ាស្សា ក្នុងការបើកផ្ទះសាកល្បង ពីទស្សនៈចិត្តវិទ្យាអតិថិជន ដល់អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការទាក់ទាញអ្នកទិញ និងវិធីដែលវាអាចបង្កើនតម្លៃសរុបនៃអចលនទ្រព្យ។

I. បរិបទនៃអចលនទ្រព្យសម័យថ្មី

1. ការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង
   ទីផ្សារអចលនទ្រព្យពោរពេញទៅដោយជម្រើស។ អតិថិជនអាចមើលបានផ្ទះជាច្រើនក្នុងមួយថ្ងៃ។ បើអចលនទ្រព្យមួយមិនអាចផ្តល់បទពិសោធន៍ឈានមុខគេ នោះវាអាចបាត់បង់ឱកាសក្នុងការលក់។

2. បទពិសោធន៍ជាមូលដ្ឋានសម្រេចចិត្ត
   ការសិក្សាជាច្រើនបានបង្ហាញថា អតិថិជនមិនសម្រេចចិត្តទិញផ្ទះដោយផ្អែកលើទិន្នន័យតែប៉ុណ្ណោះទេ។ ពួកគេចង់មានអារម្មណ៍ថា “ផ្ទះនេះគួរតែជារបស់ខ្ញុំ”។

3. តម្រូវការច្នៃប្រឌិត
   ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវស្វែងរកវិធីបន្ថែមដើម្បីធ្វើឲ្យផ្ទះមានភាពចងចាំ។ នៅទីនេះការបញ្ចូលជម្រើសឧបករណ៍បន្ថែម ដូចជា កៅអីម៉ាស្សា ក្លាយជាផ្នែកច្នៃប្រឌិតមួយ។

II. តួនាទីនៃកៅអីម៉ាស្សាក្នុងផ្ទះបើកចំហ

1. ការបង្កើតបរិយាកាសសម្រាក
   នៅពេលអតិថិជនចូលមកក្នុងផ្ទះពិពណ៌នា សំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្កើតអារម្មណ៍ស្រួល។ ការដាក់ កៅអីម៉ាស្សា ក្នុងបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវ ឬបន្ទប់គេងធំ អាចធ្វើឲ្យអ្នកទស្សនារស់នៅក្នុងផ្ទះមានអារម្មណ៍ដូចជាកំពុងរស់នៅជាក់ស្តែង។

2. អារម្មណ៍នៃភាពluxury
   កៅអីម៉ាស្សា ជាឧបករណ៍ដែលភ្ជាប់ជាមួយនឹងសុខភាព និងភាពប្រណិត។ នៅពេលភ្នាក់ងារបង្ហាញផ្ទះ មានវត្ថុបែបនេះ នោះវាបង្ហាញថាផ្ទះមានតម្លៃបន្ថែម និងការយកចិត្តទុកដាក់លើជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។

3. ការចងចាំយូរ
   អតិថិជនដែលបានសាកអង្គុយលើ កៅអីម៉ាស្សា មិនងាយភ្លេចផ្ទះនោះទេ។ ពួកគេនឹងនឹកឃើញទស្សនៈល្អៗនោះ ហើយវាអាចបង្កើតជាកត្តាដែលធ្វើឲ្យផ្ទះមួយឈានជើងមុខនឹងផ្ទះផ្សេង។

III. មាត្រាចិត្តវិទ្យាអតិថិជន

1. ទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍
   មនុស្សពេញចិត្តក្នុងការទិញដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍ មិនមែនតម្លៃតែប៉ុណ្ណោះទេ។ ការសាកល្បង កៅអីម៉ាស្សា អាចផ្តល់អារម្មណ៍សុខស្រួល និងទំនុកចិត្តក្នុងផ្ទះ។

2. ការពង្រឹងការសម្រេចចិត្ត
   អារម្មណ៍ស្រួលបន្ថែមអាចជួយអតិថិជនធ្វើសេចក្តីសម្រេចឆាប់រហ័ស។ ពេលពួកគេស្ថិតក្នុងស្ថានភាពកាយសម្បទិស្រួល នោះការចរចាមានទិសដៅវិជ្ជមាន។

3. អត្តសញ្ញាណផ្ទាល់ខ្លួន
   កៅអីម៉ាស្សាបង្ហាញថាផ្ទះមិនត្រឹមជាកន្លែងរស់នៅទេ ប៉ុន្តែជាកន្លែងថែរក្សាខ្លួន។ អតិថិជនចង់ឃើញអត្តសញ្ញាណនោះ។

IV. អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ

• ការបង្កើតភាពខុសគ្នាពីភ្នាក់ងារផ្សេង

• ការបង្កើនតម្លៃផ្ទះដោយបន្ថែមភាពប្រណិត

• ការបង្កើតការចងចាំអតិថិជន

• ការបង្កើតបទពិសោធន៍ដែលងាយចែករំលែកក្នុងបណ្តាញសង្គម

V. ឧទាហរណ៍ពិត (Case Study)

នៅក្នុងទីផ្សារអាមេរិកភាគខាងលិច មានភ្នាក់ងារមួយបានសាកល្បងដាក់ កៅអីម៉ាស្សា ក្នុង open house។ លទ្ធផលគឺការចូលទស្សនាឡើងកម្រិត 25% និងការចរចាលក់បានក្នុងរយៈពេលខ្លីជាងមធ្យម។ វាបង្ហាញថាការច្នៃប្រឌិតអាចផ្លាស់ប្តូរលទ្ធផលពិតប្រាកដ។

VI. ការបញ្ចូលក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រលក់

1. ដាក់កៅអីនៅតំបន់ដែលមានទេសភាពស្រស់ស្អាត ដើម្បីឲ្យអតិថិជនទទួលបានបទពិសោធន៍ពេញលេញ។

2. ប្រើវាជាឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយក្នុងបណ្តាញសង្គម ដោយថតរូបអតិថិជនកំពុងសាកល្បង។

3. ផ្តល់ជាជម្រើសក្នុងការចរចា ដោយបញ្ចូល កៅអីម៉ាស្សា ជាផ្នែកនៃកញ្ចប់លក់។

VII. ទិសដៅអនាគត

អចលនទ្រព្យសម័យថ្មីកំពុងផ្លាស់ប្តូរទៅជាពាណិជ្ជកម្មផ្អែកលើបទពិសោធន៍។ ការបញ្ចូលឧបករណ៍បែបនេះ នឹងក្លាយជាទូទៅ។ ភ្នាក់ងារដែលចាប់ផ្តើមឆាប់ នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាមុន។

សន្និដ្ឋាន

ការប្រើប្រាស់ កៅអីម៉ាស្សា ក្នុងការបើកផ្ទះមិនមែនជាការបង្ហាញឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ប៉ុណ្ណោះទេ។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រទំនើបសម្រាប់បង្កើតបទពិសោធន៍ អារម្មណ៍ និងអត្តសញ្ញាណ។ ភ្នាក់ងារដែលយល់អំពីតម្លៃនៃការផ្តល់បទពិសោធន៍ចំពោះអតិថិជន នឹងមានឱកាសឈ្នះក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។